بازاریابی شبکه ای چیست؟ + انواع روش ها، رموز موفقیت و راههای کسب درآمد از آن

در این مقاله از مدیرنو، اینکه بازاریابی شبکه ای چیست؟ چگونه شبکه فروش ایجاد کنیم؟ و در بازاریابی شبکه ای چگونه بفروشیم؟ انواع روش های بازاریابی شبکه ای و مزایا و معایب آن و چند پیشنهاد برای کسانی که این مسیر شغلی را آغاز می‌کنند، بیان خواهیم کرد.

شبکه سازی پیش نیاز بازاریابی چند سطحی است.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای (Network Marketing) یا بازاریابی چندسطحی (Multi-Level Marketing – MLM) یک مدل کسب‌وکار است که در آن فروش محصولات یا خدمات از طریق شبکه‌ای از توزیع‌کنندگان یا نمایندگان انجام می‌شود. این نمایندگان می‌توانند با جذب نمایندگان جدید به تیم خود، درآمد بیشتری کسب کنند.

در واقع یک سیستم فروش است که توسط شرکت ها، متخصصان، فروشگاه های آنلاین و افراد مختلف برای کسب درآمد یا گسترش تجارت خود استفاده می‌شود که شامل: فروش مستقیم محصولات یا خدمات توسط شبکه‌ای از فروشندگان مستقل است. این افراد از فروش، پورسانت دریافت می‌کنند و همچنین می توانند شبکه توزیع کنندگان خود را ایجاد کنند و از طریق آنها درصد بیشتری از فروش را به دست آورند.

در موارد خاص این مدل کسب‌وکار گاهی با عملیات غیرقانونی و متقلبانه و شرکت های هرمی همراه است، اما با فرض رعایت تمامی قوانین، بازاریابی شبکه ای در ایران و اروپا و بسیاری از کشورهای جهان کاملا قانونی است. چندین شبکه امن وجود دارد که مورد اعتماد بسیاری از افراد است و به آنها امکان می دهد از هر کالایی که می فروشند، درصدی کسب کنند.

نتورک مارکتینگ که به عنوان بازاریابی چند سطحی (MLM) نیز شناخته می‌شود، یک مدل کسب و کار مبتنی بر شبکه‌ای از توزیع کنندگان مستقل است که محصولات یا خدمات را از یک برند خاص به شبکه آشنایان یا مخاطبین خود، اعم از نزدیک (مانند دوستان و خانواده) و دور می‌فروشند.

بنابراین، این یک سیستم غیرمتمرکز است. شرکت مادر به جای استخدام کارکنان فروش خود، به شبکه‌ای از افراد برای تبلیغ و در نهایت فروش محصولات خود متکی است، که به دلیل پتانسیل دریافت کمیسیون از فروش آنها تشویق می‌شود.

این سیستم گاهی اوقات شامل خرید عمده محصولات از برند توسط فروشنده می‌شود و سیستمی را ایجاد می‌کند که اساساً یک سیستم توزیع است که به هر کسی اجازه می‌دهد پس از یک دوره آموزشی اولیه از مصرف‌کننده به فروشنده تبدیل شود. شرکت‌هایی هستند که از این سیستم در بسیاری از بخش های محصولات از جمله تولید کنندگان محصولات زیبایی، آرایش، پوشاک و لوازم خانگی استفاده می‌کنند.

روش کار در بازاریابی شبکه ای

فروشندگان دو راه مختلف برای کسب درآمد دارند:

1. فروش مستقیم به مشتریان و کسب پورسانت؛
2. استخدام فروشندگان دیگر برای ایجاد یک شبکه، که از این طریق درصدی از فروش آنها را نیز به دست می‌آورند.

تفاوت بین نتورک مارکتینگ و شرکتهای هرمی

در ادامه به تفاوت های عمده بین نتورک مارکتینگ و یک طرح هرمی غیرقانونی خواهیم پرداخت:

هدف اصلی نتورک مارکتینگ فروش محصولات و خدمات است: درآمد فروشندگان بر اساس تعداد فروش هایی که در قرارداد تعیین شده است محاسبه می‌شود. اعضا نباید برای وابستگی به شبکه فروشندگان هزینه ای بپردازند: در برخی موارد فروشنده مجبور است یک پکیج شروع همکاری بخرد، اما خرید این پکیج همیشگی نیست.

در این میان، طرح‌های هرمی مبتنی بر فروش نیست، بلکه شامل جذب افراد برای گسترش شبکه فروشندگان با اهداف کلاهبرداری است. در این شرکتها، همیشه برای سرمایه گذاری اولیه پول نقدی خواسته می‌شود. نهایتا، تنها کسانی که در بالای شبکه هستند پولی به دست می آورند و به همین دلیل است که این عمل کاملاً غیرقانونی است.

هنگامی که این تفاوت های مهم را درک کردید، قبل از پرداختن به این بخش، ضروری است که تحقیقات خود را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که شرکتی که محصولات را می فروشد ساختار محکمی دارد که به شما امکان می دهد از کمیسیون‌های پرداخت شده سود مناسبی کسب کنید.

مقایسه بازاریابی شبکه ای در ایران و اروپا

بازاریابی شبکه ای در ایران و اروپا به‌ویژه در دهه‌های اخیر به‌عنوان یک مدل کسب‌وکار رایج شده است. با این حال، این صنعت با چالش‌ها و مشکلات خاص خود مواجه است. برای فعالیت در بازاریابی شبکه ای در اروپا و ایران و یا هر کشور دیگری، مهم است که با قوانین و مقررات محلی آشنا باشید و از روش‌های قانونی و اخلاقی استفاده کنید تا از مشکلات و چالش‌های احتمالی جلوگیری کنید.

برای مقایسه بازاریابی شبکه ای در اروپا و ایران، می‌توان جدول زیر را ارائه داد که به بررسی جنبه‌های مختلف این مدل کسب‌وکار در هر دو منطقه می‌پردازد. این جدول به‌طور کلی مقایسه‌ای از وضعیت بازاریابی شبکه ای در اروپا و ایران را ارائه می‌دهد و می‌تواند به درک بهتر چالش‌ها و فرصت‌های این مدل کسب‌وکار در هر دو منطقه کمک کند.

توضیحات:

1. وضعیت قانونی:
   • ایران: فعالیت‌های نتورک مارکتینگ باید تحت نظارت وزارت صنعت، معدن و تجارت باشد. با این حال، مشکلاتی در پیاده‌سازی و نظارت وجود دارد.
   • اروپا: قوانین و مقررات دقیق و نظارت‌های سخت‌گیرانه‌ای در کشورهای مختلف اروپایی وجود دارد تا از فعالیت‌های غیرقانونی جلوگیری شود.
2. چالش‌ها و مشکلات:
   • ایران: مشکلات قانونی، عدم شفافیت و نگرانی‌های عمومی درباره فعالیت‌های هرمی از چالش‌های اصلی است.
   • اروپا: قوانین سخت‌گیرانه و نظارت‌های دقیق بر جلوگیری از کلاهبرداری و فعالیت‌های هرمی وجود دارد.
3. فرصت‌ها:
   • ایران: می‌تواند به اشتغال‌زایی و فروش مستقیم کمک کند، اما نیاز به توجه به کیفیت و شفافیت دارد.
   • اروپا: با وجود بازارهای گسترده‌تر و منابع آموزشی بهتر، فرصت‌های مشابهی برای اشتغال و فروش مستقیم وجود دارد.
4. آموزش و توسعه:
   • ایران: نیاز به بهبود آموزش و منابع معتبر دارد.
   • اروپا: آموزش و توسعه مداوم با منابع معتبر و برنامه‌های حمایتی گسترده‌تر در دسترس است.
5. کیفیت محصولات و خدمات:
   • ایران: ممکن است نوساناتی در کیفیت محصولات وجود داشته باشد و نیاز به توجه بیشتری به استانداردها باشد.
   • اروپا: تمرکز زیادی بر کیفیت و استانداردهای بالای محصولات و خدمات وجود دارد.
6. شفافیت و اخلاق:
   • ایران: بهبود شفافیت و رعایت اصول اخلاقی به‌ویژه در زمینه‌های مالی و قانونی ضروری است.
   • اروپا: نظارت دقیق بر اصول شفافیت و اخلاق به‌طور مداوم انجام می‌شود.
7. پذیرش اجتماعی:
   • ایران: نگرش عمومی به نتورک مارکتینگ ممکن است احتیاط‌آمیز باشد و تحت تأثیر فعالیت‌های غیرقانونی قرار گیرد.
   • اروپا: پذیرش اجتماعی ممکن است متنوع باشد، اما نظارت رسانه‌ای و عمومی می‌تواند تأثیرگذار باشد.

نتورک مارکتینگ چگونه کار می کند؟

در این مدل کسب‌وکار، شرکتها محصولات یا خدماتی برای فروش در اختیار دارند که معمولاً از طریق فروشگاه‌های فیزیکی توزیع نمی‌شوند، اما در عوض از طریق کاتالوگ یا سایر سیستم‌های الکترونیکی به فروشندگان بالقوه نشان داده می‌شوند. سپس کسب‌وکار به دنبال اولین فروشندگان خود می‌گردد، که پس از آن فرصت ایجاد شبکه‌ای متشکل از سطوح مختلف فروشندگان دیگری را دارند که علاقه‌مند به فروش محصولات یا خدمات مشابه هستند.

خریداران عموما همکاران، دوستان یا اعضای خانواده فروشندگان هستند و فروش از طریق نتورک مارکتینگ را به یک فرآیند ارگانیک تبدیل می کنند. این سیستم قطعا برای افراد فعال و با استعداد فروش و قدرت متقاعدسازی مناسب است. کمیسیون ها معمولاً در برنامه بازاریابی رسمی شرکت مادر تعیین می‌شوند.

فروش می‌تواند به روش‌های مختلف، با استفاده از طیف وسیعی از تکنیک‌ها و در زمینه‌های مختلف انجام شود:

• از طریق دهان به دهان از طریق حلقه کوچکی از آشنایان؛
• از طریق جلسات حضوری فروش خانگی؛
• با استفاده از وبلاگی که بر محصولاتی که قرار است فروخته شوند تمرکز دارد،
• (به طور فزاینده ای) از طریق شبکه های اجتماعی یا پلت فرم های دیجیتال.

اینترنت، نتورک مارکتینگ را بسیار گسترده تر کرده و محبوبیت آن را به ویژه در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام افزایش داده است. از سایت‌های تبلیغاتی گرفته تا سیستم‌های پیچیده تر تجارت الکترونیک، این مدل کسب و کار اکنون در همه جا توسعه یافته است.

در برخی موارد، کسب‌وکارها به فروشندگانی که به اهداف معینی می‌رسند، پاداش‌ها و مشوق‌هایی نیز ارائه می‌کنند. اینها می‌تواند برای فروش مقدار معینی از محصولات در یک ماه یا جذب تعداد زیادی از شرکت های وابسته به شبکه آنها باشد.

برای داشتن یک فروش مناسب، فروشنده باید واقعاً به محصولاتی که می‌فروشد باور داشته باشد، زیرا این اشتیاق به مشتریان و شبکه آنها سرایت می‌کند.

مزایا و معایب بازاریابی شبکه ای چیست؟

این سیستم هم مثل تمامی سیستمهای کاری، مزایا و معایب خاص خود را دارد. در حالی که از یک طرف به فروشندگان آزادی زیادی می‌دهد، از طرف دیگر بهترین فرصت ها برای رشد فقط در اختیار کسانی است که زمان زیادی برای آموزش خود اختصاص می‌دهند.

مزایا عبارتند از:

• انعطاف پذیری عالی: برخلاف بسیاری از مشاغل سنتی، فروشندگان کارمند نیستند و می توانند از خانه یا از هر جایی با اتصال به اینترنت کار کنند.
• پشتیبانی و آموزش: معتبرترین شرکت هایی که از این سیستم فروش استفاده می کنند اغلب فروشندگان خود را آموزش می دهند و منابع و ابزارهای مختلفی را برای کمک به افزایش فروش ارائه می دهند.
• توسعه: فروش مستقیم بدون شک می‌تواند به افراد کمک کند تا مهارت‌های ارتباطی، رهبری و متقاعدسازی خود را توسعه دهند، که در سایر نقش‌هایی که در آینده به عهده خواهند گرفت به خوبی به آنها کمک خواهد کرد.

برخی از معایب عبارتند از:

• مشکل در فروش: فروش محصولات یا خدمات از طریق نتورک مارکتینگ همیشه ساده نیست. بسیاری از مصرف کنندگان نسبت به سیستم محتاط هستند و فروشندگان همیشه محصولی را که می فروشند به اندازه کافی خوب نمی شناسند.
• چالش های سازمانی: مدیریت فروش با این نوع سیستم اغلب به مهارت های سازمانی عالی نیاز دارد. فروشندگان اغلب باید شبکه خود را مدیریت کنند، کمیسیون ها و موارد دیگر را پیگیری کنند.
• پشتیبانی محدود: در برخی موارد، شرکت های مادر از فروشندگان خود پشتیبانی کافی ارائه نمی کنند. ممکن است آموزش کافی نباشد، یا ممکن است ابزارهای فنی و بازاریابی کافی برای افزایش فروش وجود نداشته باشد.

انواع روش های بازاریابی شبکه ای

1. بازاریابی مستقیم (Direct Selling)

در این روش، نمایندگان محصول را به طور مستقیم به مصرف‌کنندگان می‌فروشند و به صورت چهره به چهره یا از طریق تماس تلفنی عمل می‌کنند.

2. بازاریابی شبکه‌ای سنتی (Traditional Network Marketing)

در این مدل، نمایندگان به جذب و ثبت‌نام دیگران برای پیوستن به شبکه خود پرداخته و از فروش محصول توسط خود و تیم زیرمجموعه‌شان کسب درآمد می‌کنند. ساختار درآمد شامل درصدی از فروش شخصی و فروش تیمی است.

3. بازاریابی دیجیتال (Digital Network Marketing)

این روش شامل استفاده از پلتفرم‌های آنلاین و رسانه‌های اجتماعی برای تبلیغ و فروش محصولات است. نمایندگان از ابزارهایی مانند وبسایت‌های شخصی، وبلاگ‌ها، و رسانه‌های اجتماعی برای جذب مشتریان و نمایندگان جدید استفاده می‌کنند.

4. بازاریابی آشناسازی (Affiliate Marketing)

در این نوع، نمایندگان با ثبت‌نام در برنامه‌های وابسته، لینک‌های خاصی را برای محصولات و خدمات دریافت می‌کنند. آنها با به اشتراک‌گذاری این لینک‌ها و جلب توجه به خریدهای انجام شده از طریق لینک‌های آنها، کمیسیون کسب می‌کنند.

5. برنامه‌های وفاداری (Loyalty Programs)

برخی از شبکه‌ها از برنامه‌های وفاداری استفاده می‌کنند که در آن مشتریان با خریدهای مکرر و ثبت‌نام در برنامه‌های وفاداری، امتیازات و پاداش‌های مختلف دریافت می‌کنند.

6. بازاریابی مبتنی بر رویداد (Event-Based Marketing)

این روش شامل برگزاری سمینارها، وبینارها، و رویدادهای ویژه برای جذب مشتریان جدید و نمایندگان احتمالی است. این رویدادها فرصتی برای آموزش، معرفی محصولات و ایجاد ارتباطات جدید فراهم می‌آورد.

7. بازاریابی اجتماعی (Social Marketing)

در این روش، از شبکه‌های اجتماعی برای ارتقاء برند و جلب مشتریان استفاده می‌شود. این می‌تواند شامل ایجاد محتوای جذاب، تبلیغات هدفمند، و تعامل با دنبال‌کنندگان باشد.

8. بازاریابی آموزشی (Educational Marketing)

در این مدل، شرکت‌ها محتوای آموزشی مفید و مرتبط با محصولات یا خدمات خود ارائه می‌دهند تا مشتریان و نمایندگان جدید را جذب کنند و آنها را در مورد محصولات آموزش دهند.

9. بازاریابی تجربی (Experiential Marketing)

این روش شامل ایجاد تجربه‌های ملموس و تعاملی برای مشتریان و نمایندگان بالقوه است. این تجربیات می‌توانند شامل نمایشگاه‌ها، آزمایش‌های محصول، و فعالیت‌های ترویجی باشند.

10. بازاریابی محتوا (Content Marketing)

در این مدل، از تولید محتوای ارزشمند و آموزنده برای جذب و نگه‌داشتن مشتریان استفاده می‌شود. این محتوا می‌تواند شامل مقالات، ویدئوها، پادکست‌ها، و سایر اشکال رسانه‌ای باشد.

بهترین روش بازاریابی شبکه ای از بین روش های بالا کدام است؟

تعیین بهترین روش بازاریابی شبکه ای از بین روش‌های مختلفی که در بالا ذکر شد، به عوامل متعددی بستگی دارد، از جمله نوع محصول یا خدمت، بازار هدف، منابع موجود، و اهداف کسب‌وکار. هر روش مزایا و معایب خاص خود را دارد و می‌تواند در موقعیت‌های مختلف متفاوت عمل کند. برای انتخاب بهترین روش بازاریابی شبکه ای، باید نیازها و شرایط خاص کسب‌وکار خود را در نظر بگیرید. در ادامه، برخی از این روش‌ها را بر اساس مزایای آنها بررسی می‌کنیم:

1. بازاریابی دیجیتال (Digital Network Marketing)

– مزایا:
– قابلیت دسترسی به بازارهای وسیع و جهانی
– هزینه‌های پایین‌تر نسبت به روش‌های سنتی
– استفاده از ابزارهای تحلیلی برای بهینه‌سازی کمپین‌ها
– معایب:
– رقابت بالا در فضای آنلاین
– نیاز به مهارت‌های دیجیتال و تکنولوژی

2. بازاریابی مستقیم (Direct Selling)

– مزایا:
– ایجاد ارتباط شخصی با مشتریان
– قابلیت جلب اعتماد و وفاداری بیشتر
– معایب:
– نیاز به زمان و تلاش زیاد برای ملاقات‌های حضوری
– محدودیت در دسترسی به مشتریان جدید

3. بازاریابی آشناسازی (Affiliate Marketing)

– مزایا:
– بدون نیاز به مدیریت موجودی و پردازش سفارشات
– پرداخت بر اساس عملکرد (کمیسیون بر اساس فروش)
– معایب:
– وابستگی به عملکرد و اعتبار وبسایت‌های وابسته
– رقابت با سایر برنامه‌های وابسته

4. بازاریابی اجتماعی (Social Marketing)

– مزایا:
– تعامل مستقیم با مخاطبان و ایجاد ارتباطات
– قابلیت جلب توجه و آگاهی برند از طریق تبلیغات هدفمند
– معایب:
– نیاز به سرمایه‌گذاری زمانی و مالی در مدیریت شبکه‌های اجتماعی
– تغییرات مداوم در الگوریتم‌ها و سیاست‌های پلتفرم‌ها

5. بازاریابی آموزشی (Educational Marketing)

– مزایا:
– ایجاد اعتبار و اعتماد از طریق ارائه اطلاعات ارزشمند
– جذب مخاطبان به دلیل نیاز به آموزش و اطلاعات
– معایب:
– نیاز به تولید محتوای باکیفیت و متخصص
– ممکن است به زمان زیادی برای مشاهده نتایج نیاز باشد

6. بازاریابی تجربی (Experiential Marketing)

– مزایا:
– ایجاد تجربه‌های به یاد ماندنی و تعاملات مثبت با برند
– جذب و نگه‌داشتن مشتریان از طریق تجربه‌های ملموس
– معایب:
– هزینه‌های بالای برگزاری رویدادها و تجربه‌های برند
– نیاز به برنامه‌ریزی و اجرای دقیق

نتیجه‌گیری در انتخاب بهترین روش بازاریابی شبکه ای

• اگر تمرکز شما بر روی جذب و مدیریت فروش آنلاین است، بازاریابی دیجیتال و بازاریابی اجتماعی می‌توانند گزینه‌های مناسبی باشند.
• اگر هدف شما ایجاد ارتباط شخصی و وفاداری مشتریان است، بازاریابی مستقیم و بازاریابی تجربی می‌تواند مؤثر باشد.
• اگر شما به دنبال مدل‌های مبتنی بر عملکرد و کم‌هزینه هستید، بازاریابی وابسته و بازاریابی آموزشی گزینه‌های مناسبی خواهند بود.

رموز موفقیت در بازاریابی شبکه ای

موفقیت در بازاریابی شبکه ای (MLM) به مهارت‌ها، استراتژی‌ها، و اصول خاصی نیاز دارد. این صنعت به دلیل ساختار چند سطحی خود می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، اما با رعایت چندین رمز موفقیت، می‌توان به نتایج مثبتی دست یافت. در ادامه، به مهم‌ترین رموز موفقیت در بازاریابی شبکه ای پرداخته می‌شود:

درک کامل از محصولات و خدمات

– تسلط بر ویژگی‌ها و مزایای محصولات: باید به خوبی از محصولات یا خدماتی که عرضه می‌کنید آگاهی داشته باشید و بتوانید به سوالات و نگرانی‌های مشتریان پاسخ دهید.
– آزمون و تجربه شخصی: استفاده و تجربه شخصی از محصولات می‌تواند به شما کمک کند تا به طور معتبر و مؤثر محصول را معرفی کنید.

ایجاد شبکه قوی

– جذب و آموزش نمایندگان جدید: به جذب افراد با انگیزه و مهارت‌های مناسب برای پیوستن به شبکه خود توجه کنید و آنها را به طور مؤثر آموزش دهید.
– ارتباط مؤثر با اعضای تیم: روابط خوب با اعضای تیم خود برقرار کنید و از آنها حمایت کنید تا به اهداف مشترک برسید.

استفاده از تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال

– حضور فعال در رسانه‌های اجتماعی: استفاده از پلتفرم‌های اجتماعی برای تبلیغ محصولات و جذب مشتریان و نمایندگان جدید.
– بازاریابی محتوا: تولید محتوای ارزشمند و آموزنده برای جذب و نگه‌داشتن مشتریان و نمایندگان.

ایجاد اعتماد و اعتبار

– شفافیت و صداقت: همواره با مشتریان و نمایندگان خود صادق و شفاف باشید. اعتماد به‌دست‌آمده می‌تواند به موفقیت طولانی‌مدت کمک کند.
– گواهینامه‌ها و موفقیت‌ها: ارائه مدارک و گواهینامه‌های معتبر می‌تواند به افزایش اعتبار شما کمک کند.

تعهد و انگیزه

– پایداری و استمرار: یکی از رموز موفقیت در بازاریابی شبکه ای تلاش و پیوستگی دائمی است. به طور مداوم در فعالیت‌های بازاریابی و فروش شرکت کنید.
– انگیزه و خودآموزی: خود را به‌روزرسانی کنید و از منابع آموزشی و انگیزشی برای بهبود مهارت‌های خود استفاده کنید.

توسعه مهارت‌های فروش و ارتباطات

– مهارت‌های ارتباطی قوی: توانایی برقراری ارتباط مؤثر و ایجاد روابط مثبت با مشتریان و نمایندگان.
– تکنیک‌های فروش مؤثر: استفاده از تکنیک‌های فروش حرفه‌ای و ایجاد ارائه‌های جذاب برای جلب توجه مشتریان.

مدیریت زمان و سازماندهی

– برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی: زمان خود را به‌طور مؤثر مدیریت کنید و بر روی فعالیت‌هایی تمرکز کنید که بیشترین تأثیر را بر موفقیت شما دارند.
– استفاده از ابزارهای مدیریت: استفاده از ابزارها و نرم‌افزارهای مدیریت پروژه و ارتباطات برای سازماندهی و پیگیری فعالیت‌ها.

ایجاد و حفظ فرهنگ تیمی مثبت

– تشویق و پاداش: به اعضای تیم خود پاداش دهید و آنها را به خاطر دستاوردها و موفقیت‌هایشان تشویق کنید.
– حفظ انگیزه: با برگزاری جلسات گروهی و رویدادهای تیمی، انگیزه و همبستگی تیم را حفظ کنید.

تحلیل و بهبود مداوم

– آنالیز عملکرد: به طور مداوم عملکرد خود و تیم خود را تحلیل کنید و بر اساس نتایج، استراتژی‌ها و روش‌ها را بهبود دهید.
– آزمون و خطا: به دنبال روش‌های جدید و آزمایش شده برای بهینه‌سازی استراتژی‌های بازاریابی و فروش باشید.

مراقبت از مشتریان و حفظ روابط طولانی‌مدت

– پشتیبانی عالی: به مشتریان خود پشتیبانی و خدمات پس از فروش خوبی ارائه دهید.
– پیگیری و ارتباط مستمر: با مشتریان و نمایندگان خود در ارتباط باشید و به نیازهای آنها توجه کنید.

چگونه شبکه فروش ایجاد کنیم؟

برای ایجاد یک شبکه فروش موفق، ابتدا باید بازار هدف خود را شناسایی کرده و نیازهای آن را تحلیل کنید. سپس، با جذب و آموزش نمایندگان فروش با انگیزه و توانمند، ساختار شبکه را شکل دهید. ارائه ابزارها و منابع لازم، مانند مواد تبلیغاتی و پشتیبانی فنی، به نمایندگان فروش کمک می‌کند تا به طور مؤثر عمل کنند. همچنین، ایجاد سیستم‌های ارزیابی و پاداش برای انگیزه‌بخشی و حفظ انگیزه نمایندگان، کلیدی است. برقراری ارتباط مداوم و بازخورد منظم نیز به بهبود عملکرد شبکه فروش کمک می‌کند.

در بازاریابی شبکه ای چگونه بفروشیم؟

برای موفقیت در فروش در بازاریابی شبکه ای، باید ابتدا شبکه‌ای از نمایندگان فروش مستعد و آموزش‌دیده ایجاد کنید که بتوانند به درستی محصول یا خدمات را معرفی کنند. برقراری ارتباط مستمر و مؤثر با مشتریان و نمایندگان، شناسایی و تحلیل نیازهای بازار، و ارائه راهکارهای مناسب برای پاسخگویی به این نیازها از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. همچنین، به کارگیری تکنیک‌های تبلیغاتی و ترویج فروش، همراه با ارائه انگیزه‌های مالی و پاداش‌های جذاب به نمایندگان، می‌تواند به تقویت شبکه و افزایش فروش کمک کند. ایجاد یک سیستم ارتباطی مؤثر برای دریافت بازخورد و بهبود مستمر نیز ضروری است.

چگونه با نتورک مارکتینگ درآمد کسب کنیم؟

هنگام شروع این نوع سرمایه گذاری، قوانین و ملاحظات عملی وجود دارد که باید به خاطر داشته باشید تا شانس خود را برای کسب درآمد مناسب به حداکثر برسانید.

در اینجا چند نکته برای کسب درآمد با نتورک مارکتینگ وجود دارد:

• محصولات مناسب را انتخاب کنید: اولین قدم این است که با جستجوی آن در Google یا سایر وب‌سایت‌های تخصصی، اطمینان حاصل کنید که شرکت مادر و اصلی یک تجارت قابل اعتماد است. به عنوان یک فروشنده مشتاق، باید محصولات، یا حداقل برخی از آنها را شخصاً آزمایش کنید، تا درک بهتری از آنچه به مشتریان بالقوه خود ارائه خواهید داد، داشته باشید.
• استراتژی بازاریابی درستی را اتخاذ کنید: قبل از اینکه شروع به تبلیغ محصولات خود کنید، باید دریابید که مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند. انجام تحقیقات ابتدایی در مورد بازار هدف، برای یافتن نیازهای خاص مصرف کنندگان کمک کننده است. سپس باید کانال های تبلیغاتی مناسبی مثل؛ رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین یا آفلاین و بازاریابی ایمیلی را انتخاب کنید.
• یک شبکه فروش بسازید: هنگامی که محصولات مناسبی را انتخاب کردید، باید لیستی از افرادی که می‌توانید به آنها بفروشید تهیه کنید. می‌توانید از نزدیک‌ترین افراد شروع کنید و سپس با استفاده از وب یا رسانه‌های اجتماعی فروش خود را به مخاطبان گسترده‌تری توسعه دهید. این سیستم همچنین به شما کمک می‌کند افراد دیگری را که مشتاق فروش محصولات مشابه هستند، پیدا کنید. علاوه بر ایجاد روابطی بر پایه اعتماد، بسیار مهم است که برنامه‌های جذابی برای پرداخت کمیسیون به شبکه فروش خود ارائه دهید. (البته با تایید و هماهنگی که قبلاً به صورت کتبی با شرکت مادر انجام شده است)

نتیجه گیری

بهترین روش بازاریابی شبکه ای برای شما به نوع کسب‌وکار، نیازها و استراتژی‌های خاص شما بستگی دارد و استفاده از هر کدام از این روش‌ها بستگی به هدف‌ها، و منابع در دسترس دارد. درنهایت، ترکیب و اجرای صحیح این استراتژی‌ها می‌تواند به موفقیت بیشتر در بازاریابی شبکه‌ای کمک کند. ترکیب و آزمایش چندین روش نیز می‌تواند به شناسایی بهترین رویکرد کمک کند.

با رعایت روش ها و رموز موفقیت بازاریابی شبکه ای که در این مقاله به صورت جامع تشریح شد، می‌توانید بهبود قابل توجهی در عملکرد و نتایج فعالیت‌های خود داشته باشید و به اهداف تجاری‌تان نزدیک‌تر شوید.

منبع: pixartprinting ، هیئت تحریریه مدیرنو