هیچ کسی یک کسبوکار را برای شکست خوردن راه اندازی نمیکند. بسیاری از افراد با این تفکر که به محض اجرایی کردن ایدهی خود، کسبوکارشان روی غلتک میافتد و درآمد کسب خواهند کرد، شروع به ساختن کسب و کار میکنند ولی واقعیت این است که کسب درآمد بسیار دشوارتر از آن چیزی است که فکر میکردند.
طبق دادههای سال 2021 اداره آمار کار ایالات متحده، تقریباً 20٪ از مشاغل جدید در دو سال اول، 45٪ در پنج سال اول و 65٪ در طول 10 سال اول شکست میخورند و تنها 25 درصد از مشاغل جدید به 15 سال یا بیشتر میرسند.
هر نوع کسبوکاری که میخواهید بسازید، استفاده از نکات ذکر شده در این مقاله از مدیرنو، به شما در کاهش ریسک سرمایه گذاری کمک خواهد کرد. در ادامه به 9 نکته در مورد ساختن کسب و کار موفق در ایران و جهان اشاره خواهیم کرد و به این سوال که چگونه صاحب یک کسب و کار موفق شویم پاسخ خواهیم داد.
اگر در زمینهی رشد و توسعه کسب و کار خود چالش دارید فرم زیر را پر کنید:
راههای موفقیت در کسب و کار؛ 9 نکته طلایی
موفقیت در کسبوکار اتفاقی نیست، بلکه نتیجه تصمیمهای درست، برنامهریزی اصولی و یادگیری مداوم است. در ادامه با 9 نکته طلایی آشنا میشوید که میتوانند مسیر رشد و توسعه کسبوکار شما را هموارتر کنند.
1. سازماندهی کنید.
برای ساختن یک کسب و کار موفق، باید سازماندهی کنید. سازماندهی به شما کمک میکند تا وظایف خود را تکمیل کرده و در رأس کارهایی که قرار است انجام دهید بمانید.
یک راه خوب برای سازماندهی این است که هر روز فهرستی از کارها ایجاد کرده و همانطور که هر مورد را تکمیل میکنید، آن را از لیست خود حذف کنید. چنین راهکاری تضمین میکند که هیچچیز را فراموش نکرده و تمام وظایفی را که برای بهبود و بقای کسبوکارتان ضروریست، تکمیل میکنید.
پیشرفت نیازمند تفکر تحلیلی، سازماندهی مصمم و ثبت دقیق سوابق است. برای سازماندهی کسب و کار، بسیاری از نرم افزارهای رایگان و پولی در اختیار شما قرار دارد. ابزارهایی مانند Microsoft Teams، Trello ، میزیتو و سایر موارد جدیدتر.
2. دادهها و سوابق کسب و کار را نگه دارید.
کسب و کارهای موفق، سوابق دقیقی از روندها و دادهها را حفظ میکنند. با انجام این کار، میدانید که کسبوکار از نظر مالی در کجا قرار دارد و با چه چالشهای بالقوهای مواجه خواهید شد. دانستن این موضوع به شما زمان میدهد تا استراتژیهایی برای غلبه بر آن چالشها ایجاد کنید.
بیشتر کسبوکارها دو مجموعه ذخیره سازی را انتخاب میکنند: یکی فیزیکی و دیگری در فضای ابری. یک کسبوکار با داشتن سوابقی که دائماً آپلود و پشتیبانگیری میشوند، دیگر نگران از دست دادن اطلاعات خود نیست. رکورد فیزیکی بهعنوان یک پشتیبان وجود دارد، اما اغلب برای اطمینان از صحت سایر اطلاعات استفاده میشود.
3. رقابت خود را تجزیه و تحلیل کنید.
یکی از راههای موفقیت در کسب و کار، تجزیه و تحلیل مرتب رقباست. رقابت باکیفیت بهترین نتایج را به همراه دارد.
نباید مطالعه و بررسی دائمی رقبای خود را پشت گوش بیندازید؛ بههرحال ممکن است رقبایتان کاری را بهدرستی انجام دهند که شما بتوانید در کسبوکار خود پیاده سازی کرده تا درآمد بیشتری کسب کنید پس نباید از یادگیری از رقبای خود بترسید یا از آن فرار کنید.
نحوه تحلیل رقابت در صنایع مختلف متفاوت است؛ مثلاً اگر صاحب رستوران هستید، احتمالاً بهسادگی بتوانید در رستورانهای رقیب خود شام خورده، نظر مشتریان دیگر را بپرسید و از این طریق اطلاعات کسب کنید.
اما ممکن است شما شرکتی باشید که دسترسی بسیار محدودی به رقبای خود دارد، مثلاً یک شرکت در صنایع شیمیایی یا یک کارخانه تولیدی؛ در این صورت میتوانید با یک شخص حرفهای در صنعت مورد نظر خود مشورت کنید، اگر چنین فردی سراغ ندارید تنها چاره کار کمک گرفتن از یک مشاور کسب و کار مجرب و دارای رزومه در صنعت مد نظر شماست.
بدین ترتیب میتوانید آنچه را که در کسبوکار شما در حال انجام است بررسی کنید و هرگونه اطلاعات مورد نیاز از صنعت مدنظرتان را بهدست آورید. در کل باید از رقابت حوزه خود آگاه بوده و تاکتیکهای لازم برای به موفقیت رسیدن را مهیا کنید.
4. خطرات و مزایای صنعت و کسب و کار خود را درک کنید.
ریسکهای حساب شده، کلید موفقیت برای کمک به ساختن کسب و کار شماست. یک سؤال خوب برای شروع این است که “معایب ریسک مدنظرتان چیست؟” اگر بتوانید به این سؤال پاسخ دهید، پس میدانید که بدترین سناریوی ممکن چیست. چنین دانشی به شما این امکان را میدهد که انواع ریسکهای محاسبه شدهای را بپذیرید که میتواند نتایج فوقالعادهای را برایتان ایجاد کند.
نکته مهم اینجاست که درک ریسکها، شامل هوشمندی در مورد زمان شروع کسبوکارتان نیز هست.
بهعنوانمثال، آیا نابسامانی شدید اقتصادی که بر اثر ویروس کرونا در سال 1398 رقم خورد، برای شما فرصتی (مثلاً تولید و فروش ماسکهای بهداشتی) یا مانعی (باز کردن یک رستوران جدید در زمان فاصلهگذاری اجتماعی) فراهم کرد؟
پیشنهاد مطالعه :
5. خلاق باشید.
همیشه به دنبال راههایی برای بهبود کسب و کار خود و متمایز کردن آن از رقبا باشید. به عنوان صاحب کسب و کار ، همینکه بدانید که همهچیز را نمیدانید، شما را پذیرای ایدههای جدید و رویکردهای متفاوت برای کسبوکارتان میکند.
رسانهها و کانالهای بسیاری وجود دارند که ممکن است منجر به درآمد اضافی برای شما شوند. بهعنوانمثال فروشگاه دیجی کالا را در نظر بگیرید. این شرکت بهعنوان یک سایت دیجیتال شروع به کار کرد و به یک غول تجارت الکترونیک در ایران تبدیل شد. شما میتوانید با ساختن حساب اختصاصی برای کسب و کار خودتان، به کانال جدیدی دست یابید.
پیشنهاد مطالعه :
6. متمرکز بمانید.
ضربالمثل قدیمی «گر صبر کنی ز غوره حلوا سازی» در اینجا صدق میکند. فقط به این دلیل که یک کسبوکار باز میکنید به این معنی نیست که بلافاصله شروع به کسب درآمد خواهید کرد. زمان میبرد تا به مردم بفهمانید شما چه کسی هستید، چه محصولی ارائه میکنید و ارزشهای برندتان چیست.
روی دستیابی به اهداف کوتاه مدت خود متمرکز بمانید. بسیاری از افرادی که صاحب کسب و کار کوچک هستند، حتی برای چند سال اول سودی بهدست نمیآورند و در طی این مدت از درآمد خود برای پوشش دادن هزینههایشان استفاده میکنند.
به چنین وضعیتی میگویند “در خط قرمز” بودن، و وقتی به سودآوری رسیدید و بیش از آنچه که برای پوشش بدهیها و حقوق و دستمزد است درآمد کسب کردید، این وضعیت، «در منطقه سبز» بودن نامیده میشود.
با توجه به آنچه گفته شد، اگر کسبوکارتان پس از یک دوره زمانی قابل توجه به سودآوری نرسید، باید بررسی کنید که آیا مشکلاتی در مورد محصول یا خدماتتان وجود دارد یا خیر؟ آیا بازار هنوز از کشش و جذابیت لازم برخوردار است یا نه؟ و همچنین بررسی سایر مسائل احتمالی که ممکن است باعث کندی یا توقف رشد کسبوکار شما شده باشد.
7. آماده شدن برای فداکاری
ساختن یک کسب و کار بسیار سخت است، اما کار اصلی و سختتر شما تازه بعد از آن شروع خواهد شد.
در بسیاری از موارد، باید بیشتر از زمانی که برای شخص دیگری کار میکردید، وقت بگذارید، که ممکن است به معنای صرف زمان کمتر با خانواده و دوستانتان باشد. باید به خاطر داشته باشید که ممکن است هیچ تعطیلات آخر هفته و سایر تعطیلاتی برای شما وجود نداشته باشد.
برخی از صاحبان مشاغل هزینه واقعی فداکاریهایی را که برای شروع و حفظ یک کسبوکار لازم است را دست کم میگیرند. به صورت کلی مطمئناً درنهایت برای خودتان سختتر از دیگران کار خواهید کرد بنابراین برای تغییر در زندگی شخصی خود آماده باشید.
8. ارائه خدمات عالی
یک مدیر موفق هیچوقت فراموش نمیکند که ارائه خدمات عالی به مشتریان مهم و ضروری است. اگر خدمات بهتری به مشتریان خود ارائه دهید آنها تمایل بیشتری خواهند داشت تا بار دیگر که به چیزی نیاز داشتند بهجای رفتن به سمت رقبا، سراغ شما بیایند.
در محیط تجاری پررقابت امروزی، عامل متمایزکننده کسبوکارهای موفق و ناموفق اغلب سطح خدماتی است که آنها ارائه میدهند. ارائه خدمات خوب برای بهدست آوردن وفاداری مشتریان و حفظ آنها، بسیار مهم است.
9. ثابت قدم باشید
ثبات یک جزء کلیدی است؛ شما باید هر روز به انجام کارهایی که برای موفقیت ضروری است ادامه دهید. این کار باعث ایجاد عادات مثبت بلندمدت خواهد شد که به شما کمک میکند در درازمدت درآمد پایدارتری کسب کنید.
اطمینان حاصل کنید که نه تنها کسبوکارتان بلکه شما نیز آماده راه اندازی هستید.
برای موفقیت در کار از یک مشاور کسب و کار کمک بگیرید.
مطالعه مقالات آموزشی و آشنایی با اصول مدیریت، نقطه شروع بسیار خوبی است؛ اما اجرای این راهکارها در هر کسبوکار، به شرایط، بازار هدف، میزان سرمایه، رقبا و اهداف آن مجموعه بستگی دارد. به همین دلیل، راهکاری که برای یک شرکت نتیجهبخش است، ممکن است برای کسبوکار دیگری کارایی لازم را نداشته باشد.
همین موضوع باعث شده بسیاری از صاحبان کسبوکارهای موفق، پیش از تصمیمگیریهای مهم یا هنگام مواجهه با چالشهای رشد، از مشاور کسب و کار کمک بگیرند. یک مشاور باتجربه میتواند با بررسی دقیق وضعیت کسبوکار، نقاط ضعف و فرصتهای پنهان را شناسایی کرده و راهکارهایی متناسب با شرایط واقعی شما ارائه دهد؛ راهکارهایی که علاوه بر کاهش هزینه آزمون و خطا، سرعت رسیدن به اهداف را نیز افزایش میدهند.
سریع ترین راه موفقیت کسب و کار چیست؟
بهبود کسب و کار با معیارها و شاخصهای خاص آن مشخص شده و بسیاری مواقع این امر خارج از کنترل صاحب کسب و کار است. برخی شاخصها برای اجرای بهینه روندها، محصولات و خدمات وجود دارد که ممکن است به پیشرفت سریع شما کمک کند مثلاً: تمرکز بر یک خط تولید، افزایش عمق بهجای رشد در سطح و ایجاد نوعی مزیت آشکار نسبت به رقبا.
چگونه فروش کسب و کار نوپا را افزایش دهیم؟
افزایش فروش میتواند از کانالهای مختلفی صورت پذیرد. میتوانید هزینههای تبلیغاتی را در جایی که اثر مثبتی دارد صرف کنید، کاری کنید تا توصیههایی را از مشتریان فعلی خود برای جذب مشتریان جدید بهدست آورید و… .
سخن پایانی
در این مقاله از مدیرنو به شرح 9 نکته برای ساختن یک کسب و کار موفق در ایران پرداختیم. اگر میخواهید جزو کسب و کارهای موفق باشید، توجه دقیق به نکات این مقاله، شروع خوبی برای ساختن یک کسبوکار ایدهآل است.
اگر احساس میکنید راهکارهای شرح داده شده، کاملاً متناسب با کسب وکار شما نیست، برای متناسب سازی راهکارها با کسبوکارتان باید از خدمات مشاوره کسب و کار و کمک افراد حرفهای استفاده کنید.
فراموش نکنید که صاحب کسب و کار بودن به معنای قرار گرفتن همیشگی در وضعیت یادگیری و انعطاف است.
