چطور فروشنده حرفه ای شویم ؟
تصاویر مرتبط
هفتمین دوره فروشنده حرفه ای
درباره دوره
شروع دوره: آذر 98 – روزهای یکشنبه
مدت دوره: 5 جلسه (15 ساعت)
مکان برگزاری: رشت
روند اجرای دوره
سرفصل ها
نقش زبان بدن در فروش
شناخت تله های فروش
استفاده از فن بیان در فروش
معرفی آسانسوری 90 ثانیه ای در فروش
مهارت های اصلی یک فروشنده حرفه ای
راهکارهای اعتماد سازی و اقناع مشتریان
بایدها و نبایدهای مذاکره برد- برد در فروش
روش های پیگیری مشتری و راهکارهای خاتمه
استفاده از تکنیک های شخصیت شناسی در فروش
روش های متقاعدسازی مشتری ( تبدیل نه به بله)
شناخت انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها
مدرس دوره
استاد علی معبودی
- مشاور، سخنران و محقق کسب و کار
- مشاور اسبق انجمن پخش استان گیلان
- مدرس شرکت شهرک های صنعتی استان گیلان
- ۱۰ سال سابقه مدیریت ارشد بنگاه های اقتصادی
- موسس و مدیرعامل شرکت مدیران نواندیش گیلان
- مدرس سازمان صنعت و معدن و تجارت استان گیلان
در این دوره چه چیزهایی یاد میگیرید؟
مجموعه ای از ویژگی های کلیدی موثر را در ظاهر و نحوه صحبت کردن تان تقویت می کنید تا حس اطمینان بیشتری را در مشتری ایجاد کنید.
قبل از فروش اطلاعات لازم را در مورد خریدار کسب کرده و در حین مذاکره هم سوالات مهم را از مشتری می پرسید.
دلایل رکود در فروش تان را پیدا کرده و آنها را رفع می کنید.
یاد می گیرید که به عنوان فروشنده فراتر از انتظار مشتری ظاهر شده و حس بهتری به او منتقل کنید.
مذاکره های فروش تان را با سبک های تصمیم گیری خریدار هماهنگ می کنید تا احتمال فروش بالاتر رود.
قواعد بازی فروش را یاد می گیرید تا اعتماد به نفس بالاتر و استرس پایین تری داشته باشید.
در هر پرزنت مطابق با نیازهای واقعی مشتری، محصول یا خدمت را به او پیشنهاد می کنید.
چرا باید در دوره ها شرکت کنیم؟
کنفرانس ها، سمینارها ،کارگاه های آموزشی و هر رویداد دیگری که به صورت زنده برگزار شود، فرصت بی نظیری برای یادگیری بوده وهم چنین فرصت های شغلی جدیدی خلق می کنند که در هیچ جای دیگری نمی توان آنها را یافت
نظرات شرکت کنندگان دوره های قبل
سعیدعباسپور
در این دوره یاد گرفتم که چطور رفتار خودم رو بیشتر بشناسم و چطور تعامل بهتری با اطرافیانم داشته باشم و بهتر بتونم شرایط رو کنترل کنم. از اونجایی که استاد معبودی با چالش های ما آشنایی کامل دارن مسائل رو خیلی خوب بومی سازی کردن و به ما آموزش دادن. از تیم مدیران نواندیش تشکر میکنم که دوره های کاربردی و مهارتی رو برای ما برگزار میکنن.
نازنین قلی زاده
بعد از شرکت در این دوره، دیدگاهم عوض شده و هر جا که حس کنم مذاکره ای ذره ای منحرف میشه، سریع به خودم میام. متوجه میشم که باید مهارت هوش هیجانیم رو الان به کار بندازم. یاد گرفتم که بهتره که به جای برچسب زدن به افراد که بدقلق هستن و با ما مشکل دارند، رو مهارت خودمون کار کنیم. اونوقت متوجه می شیم که آدم ها بد قلق نیستن، فقط ما کم مهارت هستیم.
واقعا حس میکنم دنیا رو با نگاه جدیدی می بینم و دوست دارم همه واقعا این نگاه رو درک کنند. و نکته مهم تر اینه افرادی که در این دوره شرکت میکنن گارد نداشته باشن و هدفشون تمرین و بهبود مهارت خودشون باشه. اگر اینطور باشه، قطعا نتیجه مطلوب و پیشرفت در انتظارشون خواهد بود.
شایان جعفر زاده
دوره بسیار خوبی بود و شرکت در این دوره رو به کسایی که دنبال آموزش و پیشرفت هستن توصیه می کنم.
تهمینه کاویانی
دوره خوب و تاثیرگذاری بود و به من در حل مشکلاتم کمک زیادی کرد. ممنون از شما
شیما احمدزاده
موضوعات و تمرین های این دوره بسیار کاربردی و موثر بودن خیلی ممنون از استاد معبودی و تیم خلاق تون.
این دوره برای چه کسانی مفید است؟
مدیران ، سرپرستان و افراد شاغلی که به دنبال پیشرفت حرفه ای اند.
کلیه کسانی که به دنبال ارتقای ارتباطات شخصی و کاری شان هستند.
مدیرانی که می خواهند پرسنل را برای بهبود عملکردشان راهنمایی و ترغیب کنند.
رهبرانی که می خواهند بدانند چگونه “قلب و ذهن پرسنل را جلب کنند”.
افرادی که قصد دارند وارد رابطه عاطفی شوند و یا در مدیریت روابط شان دچار مشکل اند.
کارشناسان بازاریابی و فروش که قصد دارند مذاکرات حرفه ای داشته باشند.
افرادی که می خواهند هیجان های خود را کنترل کنند و تصمیم های هوشمندانه تری بگیرند.
چرا IQ به اندازه EQ مهم نیست؟
همه ما می دانیم که هوش فکری چیست. این هوش می تواند گمراه کننده باشد چون به خوبی نشان نمی دهد که فرد چگونه کار ، زندگی و حتی احساساتش را مدیریت می کند.
الزاما افراد باهوش توانایی کنترل احساسات و مدیریت مطلوب خودشان را ندارند مثلا در روابط اجتماعی خوب عمل نمی کنند و یا حتی در برقراری ارتباط مشکل دارند. و همین امر نشان دهنده ضعف IQ در حوزه ارتباطات است.
پس از پایان این دوره چه چیزی بدست می آورم؟
پس از پایان این دوره، درک بهتری از هوش هیجانی خواهید داشت که به شما کمک می کند تا در تصمیمات و روابط کاری خود اطمینان بیشتری داشته و شما را جلوتر از دیگران قرار می دهد.
اگر تمرین ها را ارسال نکنم چه اتفاقی می افتد؟
وقت و هزینه تان را از دست می دهید ولی ارسال تمرین های گفته شده در کلاس به شما کمک می کند تا با صحبت کردن در خصوص مشکلاتتان نتایج بهتری از این دوره دریافت کنید.
اگر یک جلسه غیبت کنم آیا کلاس را از دست می دهم؟
اگرچه محتوا و تمرین های هر جلسه در پنل کاربری شما در سایت مدیران نواندیش قرار داشته و بعد از هر جلسه به آنها دسترسی خواهید داشت، اما پیشنهاد می کنیم که حتما در کلاس حضور داشته باشید.
این دوره چطور برگزار می شود؟
این دوره به صورت آنلاین برگزار می گردد و قبل از هر جلسه لینک حضور در کلاس خدمت شما ارسال می گردد.
این دوره فقط ویژه افراد خاصی است؟
بله، هرکسی که تمایل دارد در حوزه کنترل احساسات و بهبود ارتباطات خود رشد کند.
منظور از پشتیبانی کارشناسان در این دوره چیست؟
شما برای حل تمرین ها و رفع اشکال می توانید در طول برگزاری این دوره با کارشناسان مجموعه در ارتباط باشید.
