01334934

هفتمین دوره فروشنده حرفه ای

درباره دوره

شروع دوره: آذر 98 – روزهای یکشنبه

مدت دوره: 5 جلسه (15 ساعت)

مکان برگزاری: رشت

روند اجرای دوره

سرفصل ها

نقش زبان بدن در فروش

شناخت تله های فروش

استفاده از فن بیان در فروش

معرفی آسانسوری 90 ثانیه ای در فروش

مهارت های اصلی یک فروشنده حرفه ای

راهکارهای اعتماد سازی و اقناع مشتریان

بایدها و نبایدهای مذاکره برد- برد در فروش

روش های پیگیری مشتری و راهکارهای خاتمه

استفاده از تکنیک های شخصیت شناسی در فروش

روش های متقاعدسازی مشتری ( تبدیل نه به بله)

شناخت انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها

مدرس دوره

استاد علی معبودی

مشاور، سخنران و محقق کسب و کار
مشاور اسبق انجمن پخش استان گیلان
مدرس شرکت شهرک های صنعتی استان گیلان
۱۰ سال سابقه مدیریت ارشد بنگاه های اقتصادی
موسس و مدیرعامل شرکت مدیران نواندیش گیلان
مدرس سازمان صنعت و معدن و تجارت استان گیلان

چطور فروشنده حرفه ای شویم ؟

هر فروشنده ای در کارش با چالش هایی مانند نرسیدن به تارگت های فروش، نه شنیدن های مداوم، ناتوانی در جلب اعتماد مشتری، عدم وفاداری مشتری ها، ترس از بعضی فروش های پیچیده مواجه می شود. فروشندگان حرفه ای برای هرکدام از این مشکلات راه حل هایی پیدا کرده و آنها را رفع می کنند اما فروشندگان غیر حرفه ای به راحتی مشتری های خود را از دست می دهند! برای فروشنده حرفه ای بودن باید از قبل برای هریک از این چالش ها آماده باشید.

تصاویر مرتبط

در این دوره چه چیزهایی یاد میگیرید؟

مجموعه ای از ویژگی های کلیدی موثر را در ظاهر و نحوه صحبت کردن تان تقویت می کنید تا حس اطمینان بیشتری را در مشتری ایجاد کنید.

قبل از فروش اطلاعات لازم را در مورد خریدار کسب کرده و در حین مذاکره هم سوالات مهم را از مشتری می پرسید.

دلایل رکود در فروش تان را پیدا کرده و آنها را رفع می کنید.

یاد می گیرید که به عنوان فروشنده فراتر از انتظار مشتری ظاهر شده و حس بهتری به او منتقل کنید.

مذاکره های فروش تان را با سبک های تصمیم گیری خریدار هماهنگ می کنید تا احتمال فروش بالاتر رود.

قواعد بازی فروش را یاد می گیرید تا اعتماد به نفس بالاتر و استرس پایین تری داشته باشید.

در هر پرزنت مطابق با نیازهای واقعی مشتری، محصول یا خدمت را به او پیشنهاد می کنید.

چرا باید در دوره ها شرکت کنیم؟

کنفرانس ها، سمینارها ،کارگاه های آموزشی و هر رویداد دیگری که به صورت زنده برگزار شود، فرصت بی نظیری برای یادگیری بوده وهم چنین فرصت های شغلی جدیدی خلق می کنند که در هیچ جای دیگری نمی توان آنها را یافت

نظرات شرکت کنندگان دوره های قبل

این دوره برای چه کسانی مفید است؟

مدیران ، سرپرستان و افراد شاغلی که به دنبال پیشرفت حرفه ای اند. کلیه کسانی که به دنبال ارتقای ارتباطات شخصی و کاری شان هستند. مدیرانی که می خواهند پرسنل را برای بهبود عملکردشان راهنمایی و ترغیب کنند. رهبرانی که می خواهند بدانند چگونه “قلب و ذهن پرسنل را جلب کنند”. افرادی که قصد دارند وارد رابطه عاطفی شوند و یا در مدیریت روابط شان دچار مشکل اند. کارشناسان بازاریابی و فروش که قصد دارند مذاکرات حرفه ای داشته باشند. افرادی که می خواهند هیجان های خود را کنترل کنند و تصمیم های هوشمندانه تری بگیرند.

چرا IQ به اندازه EQ مهم نیست؟

همه ما می دانیم که هوش فکری چیست. این هوش می تواند گمراه کننده باشد چون به خوبی نشان نمی دهد که فرد چگونه کار ، زندگی و حتی احساساتش را مدیریت می کند. الزاما افراد باهوش توانایی کنترل احساسات و مدیریت مطلوب خودشان را ندارند مثلا در روابط اجتماعی خوب عمل نمی کنند و یا حتی در برقراری ارتباط مشکل دارند. و همین امر نشان دهنده ضعف IQ در حوزه ارتباطات است.

پس از پایان این دوره چه چیزی بدست می آورم؟

پس از پایان این دوره، درک بهتری از هوش هیجانی خواهید داشت که به شما کمک می کند تا در تصمیمات و روابط کاری خود اطمینان بیشتری داشته و شما را جلوتر از دیگران قرار می دهد.

اگر تمرین ها را ارسال نکنم چه اتفاقی می افتد؟

وقت و هزینه تان را از دست می دهید ولی ارسال تمرین های گفته شده در کلاس به شما کمک می کند تا با صحبت کردن در خصوص مشکلاتتان نتایج بهتری از این دوره دریافت کنید.

اگر یک جلسه غیبت کنم آیا کلاس را از دست می دهم؟

اگرچه محتوا و تمرین های هر جلسه در پنل کاربری شما در سایت مدیران نواندیش قرار داشته و بعد از هر جلسه به آنها دسترسی خواهید داشت، اما پیشنهاد می کنیم که حتما در کلاس حضور داشته باشید.

این دوره چطور برگزار می شود؟

این دوره به صورت آنلاین برگزار می گردد و قبل از هر جلسه لینک حضور در کلاس خدمت شما ارسال می گردد.

این دوره فقط ویژه افراد خاصی است؟

بله، هرکسی که تمایل دارد در حوزه کنترل احساسات و بهبود ارتباطات خود رشد کند.

منظور از پشتیبانی کارشناسان در این دوره چیست؟

شما برای حل تمرین ها و رفع اشکال می توانید در طول برگزاری این دوره با کارشناسان مجموعه در ارتباط باشید.