فرم اطلاعات اولیه طرح شتاب

نام مدیرعامل

نام مجموعه

نوع مجموعه*

بازرگانی

خدماتی

تولیدی

شرح کوتاهی از حوزه کاری مجموعه

لیست خدمات یا محصولات

موارد کلی سازمان:

چشم انداز

شعار

ماموریت

قوانین و دستورالعمل های فروش مدون شده ؟

بله

خیر

چند درصد قوانین مدون هستند؟

کدام قوانین؟

لیست رقبا (حداقل 3 رقیب نزدیک)

آدرس اینستاگرام مجموعه شما

آدرس سایت مجموعه شما

اهداف و مقاصد یک ساله

اهداف و مقاصد سه ساله

جامعه هدف

خصوصیات جامعه هدف

تاریخچه مجموعه

مزیت سازمانی

نیازها، دغدغه ها و خواسته های مشتریان

لیست فعالیت ها و اقدامات اجرا شده در حوزه کلی سازمان و واحد فروش و وضعیت اجرایی حال حاضر هر یک را بیان نمایید

محصولات / خدمات

نقاط قوت محصولات / خدمات

نقاط ضعف محصولات / خدمات

ارتباطات و کانال های بازاریابی

نقاط قوت ارتباطات و کانال های بازاریابی

نقاط ضعف ارتباطات و کانال های بازاریابی

واحد فروش

تعداد پرسنل تیم فروش شما چند نفر است؟

سهم هر نفر از فروش کل چند درصد است؟ (شاخص سالانه و ماهانه)

از این تعداد چند نفر ماهانه به حداقل تارگت فروش دست پیدا می کنند؟

آیا تیم فروشتان رفتاری خارج از استراتژی های مجموعه داشته است؟ چه رفتاری؟ (نا متناسب با فرهنگ سازمانی شما)

آیا فرآیند فروش (دستورالعمل فروش) به صورت مکتوب وجود دارد؟ شامل چه مواردی است؟

آیا فروشندگان شما برای ترغیب خریداران اقدام به ارایه تخفیف یا شرایط خاص می کنند؟

تعامل تیم فروش شما با هم به چه شکل است؟(از نظر کار گروهی)

چه چالش ها و یا درگیری هایی بین تیم فروش اتفاق افتاده و یا وجود دارد؟

ارزیابی عملکرد تیم فروش به چه شکل (روش و ابزار) و در چه بازه های زمانی است؟

در یکسال گذشته چند جذب و چند خروج در بخش فروش اتفاق افتاده است؟

محصولات

چند کالا و گروه کالایی در سبد محصولات مجموعه وجود دارد؟

سهم هر کالا و یا گروه کالایی از فروش ماهانه چه قدر است؟

چند کالای انحصاری در سبد محصولات مجموعه وجود دارد؟(با ذکر محدوده جغرافیایی انحصار)

چند کالا و یا گروه کالایی را در خارج از استان محل فعالیت خود به فروش می رسانید؟

لیست کالاهایی با کاربری یکسان و رقیب هم موجود در سبد محصولات را به همراه محدوده قیمتی و یا درصد تفاوت قیمتی هریک نسبت به دیگری بیان کنید.

پرسود ترین و کم سود ترین محصولات موجود در سبد کالای مجموعه کدام هستند؟

پرفروش ترین و کم فروش ترین محصولات در سبد کالای مجموعه کدام هستند؟

سیاست و استراتژی های فروش در استان محل فعالیت و سایر استان ها به چه صورت است؟

کدام از موارد در سازمان موجود می باشد ؟

لیست تامین کنندگان

ارزیابی تامین کنندگان

لیست مشتریان بالقوه

لیست مشتریان بالفعل

انجام رضایت سنجی مدوام

اهداف مورد انتظار شما از طرح شتاب چیست؟

فرم تکمیلی اطلاعات اولیه طرح شتاب

موارد کلی سازمان:

محصولات / خدمات

ارتباطات و کانال های بازاریابی

واحد فروش

محصولات

به دنبال چه می گردید؟