مراحل چرخه فروش از زبان برایان تریسی

Share on whatsapp
Share on print
Share on email
Share on twitter
Share on telegram
مراحل چرخه فروش از زبان برایان تریسی

در این مقاله از مدیران نواندیش؛ به مراحل چرخه فروش از زبان برایان تریسی می‌پردازیمیک راه میانبر برای موفقیت در زندگی یا در هر صنعت، پیروی از افراد پیشرو در آن عرصه هست. این موضوع در مبحث فروش اهمیت بیشتری داره.

مراحل چرخه فروش از زبان برایان تریسی

پیشنهاد می‌کنیم ۶ مرحله ای که در ادامه بهش می‌پردازیم رو در تمامی چرخه ‌های فروش کسب و کار خودتون بگنجانید.

 

قدم ۱: بررسی و واکاوی

بررسی اولیه و داشتن یه چشم‌انداز مناسب، شک و تردید رو از مسیر پیش روی شما دور می‌کنهراه‌های زیادی برای کشف مسیرهای جدید و ایجاد چشم‌اندازهای مناسب وجود داره.
به‌عنوان‌مثال بعضی از فروشندگان و صاحبان کسب و کار بر تماس تلفنی، و بعضی دیگه روی کمپین‌های فروش و یا ایمیل تکیه می‌کنن.
مهم نیست که این قدمو چطور برمی‌دارین، چقدر این مرحله رو دوست دارین یا ازش متنفرین؛ همه ی چرخه های فروش از همین نقطه شروع می‌شن.

قدم ۲: ایجاد یک رابطه‌ی متقابل و دوستانه

اگه مردم به شما اعتماد کنن، راهی برای خرید و یا تعامل با شما پیدا خواهند کرد و اگه این اعتماد ایجاد نشه، دلیلی برای خرید از شما نخواهند داشت. بعد از مشخص کردن چشم اندازها ، بر روی ایجاد اعتماد و اطمینان تمرکز کنین. اگر در این مرحله خوب عمل نکنین، باید در مراحل بعدی تلاش  و انرژی بیشتری صرف کنین. اینرو بدونین که در زندگی و فروش ، مورداحترام و اعتماد قرار گرفتن بسیار مهمه.

قدم ۳: شناسایی نیازها

فروش زمانی اتفاق می‌افته که محصول و یا خدمت مورد ارائه شما، هم‌راستای خواسته‌ها و نیازهای افراد باشه. هرچه محصولات و یا خدمات شما نیازهای بیشتری را  برطرف کنه، فرصت و شانس بیشتری برای افزایش فروش خواهید داشت. بعضی از این نیازها آشکار و بعضی دیگر برای کشف شدن نیاز به زمان و انرژی بیشتری دارن.

قدم ۴یک معرفی و ارائه‌ی متقاعدکننده و قوی از کالا و خدمات خودتون ارائه بدین

خیلی از فروشندگان قرار گرفتن در مرکز توجهات را دوست دارن. در بعضی از موارد دلیل ورود به عرصه‌ی فروش ، در مرکز توجهات بودن و بدست آوردن فرصت‌هایی برای ارائه و نشان دادن مهارت‌هاشون هست.
جدا از اینکه شما طرفدار مطرح‌شدن هستین یا خیر، باید بتونین به‌طور مؤثر و به شکل حرفه‌ای ایده‌ها و راحل‌های خودتونو ارائه کنین. مهم نیست که ارائه خودتونو چطور انجام می‌دین. آماده بودن و داشتن اهداف روشن دو بخش مهم از یک ارائه مؤثر و همچنین چرخه فروش هستش.

شما باید بهتر از هر کسی محصولات و خدمات خودرا بشناسین

مراحل چرخه فروش از زبان برایان تریسی

قدم ۵: نهایی کردن فروش

اکثر فروشنده های غیر حرفه‌ای بر این باورند که تمام کردن فرآیند فروش و بستن قرارداد تنها کاری هستش که باید انجام بدن. شاید این گام یکی از مهم‌ترین گام‌ها باشه، اما برای رسیدن به این مرحله باید تمامی گام‌ها را با موفقیت به‌طور کامل طی کنین.
صدها روش و تکنیک نهایی کردن فروش وجود داره. اما مهم‌ترین اصل اینه که این کار، یه رویداد تک‌بعدی و منفرد نیست. این کار یکی از قدم‌های موجود در فرآیند فروش هستش.

قدم ۶: داشتن فروش‌های تکراری و مشتریان ارجاعی

گام نهایی در یک چرخه فروش ، اولین گام در چرخه فروش بعدی شماست. تقاضای ارجاع از مشتریان، کاریست که حتی اکثر فروشندگان حرفه‌ای نیز انجام نمیدن ولی دلیل قانع کننده‌ای برای انجام ندادن اینکار وجود نداره.
داشتن منابع برای برقراری تماس با مشتریان ارجاعی باعث ایجاد یک حس ارتباط و اعتماد می‌شه. داشتن منبعی تازه از مشتریان جدید باعث می‌شه چشم انداز و مسیر مشخص‌شده بسیار آسان‌تر و کارآمدتر بشه.

 

منبع : thebalance

0 0 نظر
رتبه مقاله
اشتراک
اطلاع از
0 نظر
Inline Feedbacks
مشاهده همه نظرات
0
افکارتو دوست دارم. لطفا کامنتش کن!x
()
x