اهمیت برنامه کسب و کار برای کار آفرین ها

Share on facebook
Share on twitter
Share on whatsapp
Share on print
Share on email
Share on telegram
اهمیت برنامه کسب و کار برای کار آفرین ها

در این مقاله از مدیران نواندیش؛ به اهمیت برنامه کسب و کار برای کار آفرین ‌ها می‌پردازیم. یکی از اولین قدم‌های کار آفرینی ، تدوین برنامه کسب و کار میباشد. اگر یک کار آفرین بخواهد ایده‌ی کسب و کار خود را به واقعیت تبدیل کند نیاز به برنامه کسب و کار قوی‌ای دارد. بدون تدوین برنامه کسب و کار، اکثر پروژه‌ها به شکست خواهند انجامید. در این مقاله درباره‌ی ابعاد مختلف برنامه کسب و کار بحث خواهیم کرد.

برنامه کسب و کار چیست؟

برنامه کسب و کار به‌عنوان یک ابزار ارزشمند مدیریت به کار آفرین ها کمک خواهد کرد تا راه‌حل ویژه در شرکت ایجاد کنند. متأسفانه بسیاری از کار آفرین ها به تدوین برنامه نمی‌پردازند و نتیجه‌ی اغلب آن‌ها شکست میباشد. در اینجا تعریفی از این واژه‌ی مهم ارائه می‌شود.

برنامه کسب و کار، خلاصه‌ی مکتوبی از فرایندهای پیشنهادی کار آفرین محسوب می‌شود که شامل جزئیات عملیاتی و مالی، فرصت‌ها و استراتژی‌های بازاریابی، مهارت‌ها و توانمندی‌های مدیران می‌باشد.

این برنامه توسط کار آفرین تهیه‌شده و همه‌ی عوامل درونی و بیرونی مرتبط با شروع کسب و کار جدید را توصیف میکنددرواقع برنامه کسب و کار ترکیبی از برنامه‌های کارکردی دیگر مانند بازاریابی، مالی، تولیدی و منابع انسانی می‌باشد.

برنامه کسب و کار، دورنماها را به دستورالعمل‌های عملی تبدیل می‌کند. در این برنامه، استراتژی‌ها، جدول برنامه‌ی زمانی، موانع و واکنش‌های مورد انتظار در نظر گرفته میشود.

برنامه کسب و کار

اهمیت برنامه کسب و کار

یکی از مهم‌ترین مراحل راه‌اندازی کسب و کار جدید، تدوین برنامه هست. برنامه باعث ایجاد ایده‌های تجاری و تفکر درباره‌ی مشکلاتی می‌شود که به‌وسیله‌ی آن، عملکرد مورد نظارت قرار می‌گیرد.

موفقیت در عرصه‌ی تجارت با برنامه کسب و کار ارتباطی مثبت دارد. تحقیقات نشان داده که ۵۰۰ شرکتی که بالاترین میزان رشد را در اختیار داشته‌اند، از ابتدا دارای برنامه کسب و کار بودند. مطالعه‌ی دیگری نشان داد که ۹۳% از شرکت‌هایی که رشد سریع داشته‌اند، برنامه کسب و کار نوشته بودند.

به‌طورکلی برنامه کسب و کار به سه دلیل زیر، حائز اهمیت می‌باشد:

– این برنامه به تعیین میزان کارایی کسب و کار در یک بازار مشخص کمک می‌کند.

– این برنامه راهنمای کار آفرین در سازمان‌دهی فعالیت‌هاست.

– این برنامه ابزار مهمی در دسترسی به منابع مالی محسوب می‌شود.

تدوین برنامه کسب و کار مناسب، مدیران را مجبور خواهد کرد تا به ارزیابی کامل بخش‌های مختلف شرکت بپردازند و اهداف درازمدت شرکت را در نظر بگیرند.

تدوین برنامه قوی، مزایای زیر را به دنبال دارد:

– ارزشیابی نظام‌مند و واقع‌بینانه از فرصت‌های شرکت برای موفقیت در بازار

– مشخص کردن ریسک‌های اولیه در مواجهه با مشکلات کسب و کار

– ابزاری برای مقایسه‌ی نتایج واقعی در برابر نتایج مورد انتظار

– ابزاری اولیه برای جذب سرمایه.

حال این سؤال اساسی مطرح میباشد که با وجود اهمیت بسیار زیاد برنامه‌ کسب و کار ، چرا بعضی از صاحبان کسب و کار تمایلی به نوشتن این برنامه ندارند.

بعضی از دلایل عبارتست از:

– فقدان درک از فرایند یا فواید برنامه کسب و کار

– تأکید صرف بر انجام کارها به‌جای تفکر و جمع‌آوری اطلاعات درباره‌ی محیط کسب و کار

– باور اینکه برنامه‌ریزی استراتژیک برای سازمان‌های بزرگ است و برای شرکت‌های کوچک ضرورتی ندارد.

business-plan-shutterstock

اهداف برنامه کسب و کار

پس از آگاهی نسبت به اهمیت برنامه، ضروریست بدانیم که این برنامه، معمولاً چهار هدف عمده‌ی ذیل را دنبال می‌کند:

  • – تلاش برای اخذ منابع مالی یا کمک گرفتن از افراد دیگر برای سرمایه‌گذاری
  • – طرح‌ریزی و اجرای ایده‌های جدید در عملیات تجاری واقعی (تولید خدمات)
  • – شناسایی نقاط ضعف و قوت شرکت و تدوین استراتژی‌هایی برای رشد بیشتر شرکت
  • – ارائه رهنمودهایی برای اجرای بهتر عملیات شرکت

عناصر برنامه‌ کسب و کار

اگرچه هر یک از برنامه‌های شرکت باید بر ویژگی‌های منحصربه‌فرد فعالیت‌های تجاری خود تأکیدکند، اما این برنامه باید چهارچوب‌های معینی را دنبال کند.

عوامل اصلی یک برنامه‌ کسب و کار اثربخش عبارت‌اند از:

  • – خلاصه‌ی اجرایی
  • – تاریخچه‌ی شرکت
  • – نیمرخ کسب و کار
  • – استراتژی تجاری
  • – تولید یا خدمات
  • – استراتژی بازاریابی
  • – تجزیه‌وتحلیل رقبا
  • – خلاصه‌ی تجربیات متصدیان یا مالکان
  • – برنامه عملیاتی
  • – اطلاعات مالی
  • – وام‌های پیشنهادی
  • – برنامه‌ زمانی برای اجرا
  • – فرایند برنامه‌ کسب و کار

فرایند برنامه‌ یکی از نکات مهمی است که از طریق آن کار آفرین سعی می‌کند تهدیدها و فرصت‌ها را شناسایی کند.

به‌طورکلی برنامه‌ها از سه مرحله‌ی اصلی تشکیل‌شده‌اند:

  • – فهم موقعیتی که در آن قرار داریم.
  • – تصمیم‌گیری درباره‌ی موقعیتی که می‌خواهیم به آن دست پیدا کنیم.
  • – چگونگی رسیدن به این موقعیت

برای درک بهتر این فرایند، به نمودار زیر دقت کنید:

 

Untitled

شکست برنامه‌ کسب و کار کارآفرینی

به‌طورکلی شکست برنامه کار آفرین ها می‌تواند بنا به دلایل زیر به وجود بیاید:

  • – اهداف تدوین‌شده توسط کار آفرین، معقول و منطقی نباشد.
  • – اهداف قابل‌سنجش و اندازه‌گیری نباشد.
  • – کار آفرین نتوانسته باشد تعهد کاملی نسبت به کسب و کار ایجادکند.
  • – کار آفرین خطرات بالقوه یا نقاط ضعف در کسب و کار خود را موردتوجه قرار نداده باشد.
  • – کار آفرین تجربه‌ای در کسب و کارهای برنامه‌ریزی‌شده نداشته باشد.
  • – نیازهای مشتریان از طریق تولید خدمات ارائه‌شده، برآورده نشده باشند.

تدوین اهداف مستلزم اینست که کار آفرین کاملاً از انواع کسب و کارها و محیط رقابتی، آگاه و مطلع باشند. اهداف کار آفرین باید مشخص و روشن و از طرف دیگر نباید بسیار ساده و پیش‌پاافتاده باشند.

علاوه بر این کار آفرین و خانواده‌اش باید تعهد کاملی نسبت به کسب و کار ایجادشده داشته باشند تا بتوانند به تقاضاهای جدید پاسخ دهند.

از مسائل دیگر عنوان‌شده، عدم تجربه‌ی کار آفرین است که موجبات شکست برنامه‌ی کسب و کار را فراهم میکند. مگر اینکه کار آفرین بتواند دانش لازم را به‌دست آورد و یا از کمک افرادی استفاده کند که تجربه‌ی این کار را داشته‌اند که در این زمینه راهنمایی مشاوران مدیریت می‌تواند بسیار اثربخش باشد.

سرانجام اینکه کار آفرین باید نیازهای مشتریان را قبل از تدوین برنامه به‌صورت مستند درآورد. نیازهای مشتریان از طریق تجربیات مستقیم، نامه‌های ارسالی از طرف مشتریان یا تحقیقات بازاریابی می‌تواند مورد شناسایی قرار گیرد. فهم این نیازها و اینکه کسب و کار کار آفرین چگونه می‌تواند آنها را محقق سازد، برای موفقیت حیاتیست.

پیشنهاد مطالعه: برنامه‌های عملی موفق در اجرای استراتژی‌های سازمان

0 0 نظر
رتبه مقاله
اشتراک
اطلاع از
3 نظر
Inline Feedbacks
مشاهده همه نظرات
3
0
افکارتو دوست دارم. لطفا کامنتش کن!x
()
x