در این دوره شرکت کنندگان با هدف گذاری فروش براساس تحقیقات بازار و پیش بینی منطقی تقاضای مشتریان بازارهای هدف خود آشنا شده و فرا می گیرند که چگونه با به کارگیری تکنیک های موثر در توسعه فروش و برنامه ریزی فروش، واحد فروش خود را مدیریت نمایند تا اهداف فروش برنامه ریزی شده محقق گردد.از طرفی ایجاد و تغییر در هر سازمانی منوط به مدیریت صحیح و اصولی منابع انسانی آن سازمان بوده که، راهکارهای چگونگی جذب، توسعه و ارتقای پرسنل بخشی دیگر از مباحث این کارگاه خواهد بود.